A Lupatech acredita que o crescimento dos investimentos da Petrobras e de outras empresas que exploram e produzem petróleo no Brasil, deverão aumentar a demanda por bens e serviços correspondentes, inclusive a compra de válvulas industriais, cabos de ancoragem de plataformas, equipamentos para exploração e produção de petróleo e gás, serviços, sensores, compressores, etc.
A Companhia também acredita que está bem posicionada para se beneficiar das crescentes oportunidades neste setor, dada a qualidade do portfólio de seus produtos assim como a penetração de suas marcas neste mercado.
O sucesso nesse setor depende em larga medida da capacidade dos fornecedores de atender aos rígidos padrões de qualidade e tecnologia impostos pelos agentes do setor, notadamente a Petrobras e suas contratadas nos Contratos de EPC (Engineering, Procurement and Contracting). A Lupatech acredita ser uma das poucas fornecedoras brasileiras de válvulas que se classifica no mais alto nível de qualidade no cadastro de fornecedores da Petrobras (“Nível A”). Seus produtos e processos produtivos contam também com certificações internacionais e incorporam tecnologia de última geração.
Além de sua liderança, a Lupatech se beneficia da credibilidade e do estreito relacionamento que mantém com seus clientes em decorrência do expressivo número de produtos que se encontram instalados em plataformas, gasodutos e plantas industriais. Também presta assistência técnica e possui uma das mais bem estruturada e tecnicamente capacitada equipe técnica e de vendas. A Companhia acredita que a política atual do Governo Federal no sentido de priorizar a aquisição de produtos manufaturados no Brasil, associado ao baixo número de competidores brasileiros capazes de realizar os investimentos necessários para atender as elevadas exigências dos agentes do setor, notadamente a Petrobras, contribuam adicionalmente para a sua perspectiva de crescimento acentuado nesse setor.
Como a Lupatech se beneficiará dos investimentos fruto deste plano de negócios
Inovação Tecnológica: seus produtos apresentam alto grau de engenharia e inovação tecnológica, posicionando a Companhia em um nicho específico de fornecedores de equipamentos e serviços para a indústria de petróleo e gás. Possui um centro de pesquisa e desenvolvimento (CPDL) que trabalha constantemente pesquisando inovações em seus produtos e processos, possibilitando a Companhia antecipar-se às tendências e demandas de mercado.
Track Record: em seu extenso e intenso relacionamento com a Petrobras, maior empresa mundial na exploração em águas profundas, foi possível construir um histórico de fornecimento de produtos e serviços de excelente qualidade e desempenho excepcional, o que naturalmente posicionou a Companhia como um dos principais fornecedores e é uma de suas principais vantagens competitivas atualmente.
Proximidade Física: atualmente as companhias de exploração e produção de petróleo e gás estão demandando alta quantidade de equipamentos e serviços com curto tempo de entrega (“delivery time”), já que a demanda cresce em velocidade maior que as descobertas de novas reservas e os poços produtores atuais sofrem de exaustão anual entre 10% a 15%. Como os investimentos em aumento da produção estão acontecendo em velocidade acelerada, a proximidade física dos fornecedores junto às empresas de exploração e produção de petróleo também é uma grande vantagem competitiva. A Lupatech, por estar próxima do principal mercado em águas profundas com unidades em Nova Odessa (SP) e Macaé (RJ), está bem posicionada para fornecer equipamentos e serviços com maior eficiência no tempo de entrega e execução.
Projetos Clones e Expansão de Refinarias: o fato de novos projetos serem clones de antigos projetos, no intuito de diminuir o tempo de desenvolvimento destes novos projetos, faz com que companhias que já forneceram para estes projetos antigos estejam melhores preparadas para fornecer novamente os mesmo equipamentos com as mesmas especificações técnicas. Também é importante citar o processo de ampliação da capacidade das refinarias no Brasil, que também utilizam os mesmos equipamentos fornecidos na construção das mesmas. A Lupatech está muito bem posicionada para suprir as duas demandas pois foi uma das principais fornecedoras de equipamentos na construção das últimas plataformas (P-51 e P-54) que serão utilizadas como projeto-base para as novas plataformas “clones” (P-56, P-55, P-57 e P-62). Além disso, fornece grande quantidade de válvulas utilizadas na construção das refinarias que estarão sendo ampliadas e modernizadas.
Conteúdo Local (nacional): Conteúdo Local é mais um fator positivo para a Lupatech, pois é uma das poucas empresas brasileiras com tecnologia e capacidade instalada para fornecer equipamentos e serviços para a indústria nacional. Além disso, possui estreito relacionamento com a Petrobras que a permite construir parcerias para desenvolvimento de novas tecnologias e antecipar-se ás necessidades do mercado.
Market Share: atualmente, com base no seu conehcimento do mercado, a Lupatech estima que com sua atual oferta de produtos e serviços, possui capacidade para fornecer equipamentos e serviços para a Petrobras que representam em torno de 10% do total do capex dela.Com levantamento feito por suas unidades junto ao mercado e a clientes, atualmente a Companhia estima possuir um market share entre 0,75% a 1,1% do capex total da Petrobras, o que a permite espaço para crescimento do percentual de mercado que possui junto a este cliente, sem considerar ue pode aumentar sua ferta de produtos e serviços de novas aquisições.
Novos Players: em parceria com Petrobras, novos players internacionais como Repsol, BG, Galp, Petrogal, Shell, Exxon e OGX estão adentrando o mercado brasileiro de exploração e produção de petróleo e gás. Com isso, estima-se uma maior exposição a uma nova gama de clientes que poderão se tornar potenciais clientes da Lupatech.
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